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市场的精细化操作 (2008/07/20 20:20)

标签：营销

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业务员生存手册之生存定律 (2008/07/20 20:12)

标签：营销

摘要：　作为一名业务员，如果你不够专业，应该足够聪明；如果你不够聪明，应该足够谦虚；如果你不够谦虚，应该足够勤奋；如果连勤奋也不够，就不要干营销——2007年4月上旬，一篇名为《业务员生存手册》的文章引起我强烈的共鸣，作为一名战斗在销售一线的大业务员（销售管理和业绩并举），对于其中的酸甜苦辣更是有非常深刻的体会和感悟。
定律1：只要你有做营销的强烈意志，即使你没有任何营...

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用“哈佛思维”解读中国农妇和美国小姐 (2008/07/20 20:04)

标签：营销

摘要：一男赶集卖猪，天黑遇雨，20头猪未卖成，到一农家借宿。 xnrUP%R0v.
少妇说：家里只一人不便。 Ac6j/$!"
男：求你了大妹子，给猪一头。 6B}cS"3u
女：好吧，但家只有一床。 v/kELnNs"
男：我也到床上睡，再给猪一头。 ,}ldI>&|
女：同意。 (dGov: ;\
半夜男商女，我到...

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2008农药行业经销商需要面临的五大变革 (2008/07/20 19:57)

标签：营销

摘要：原创作品，转载请与本人联系，谢谢合作。
时代和行业的变革，总会不由人的意志而转移。当时针指向2008年时，农药行业了也不可逆转的迎来了一次重大变革时期。银根紧缩、价格上涨、利润缩水、销量下滑、资源困乏、行政干预等问题都如同沉积多年的火山一般集中爆发。那么做为农药行业的经销商们如何来应对挑战和调整战略呢？
一、核心资源的建立
谈及资源很多经销商认为就是厂家提供的产品，不错做为农药行...

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十分钟搞定客户——现款操作指南 (2008/07/20 19:06)

标签：营销

摘要： 1、现款操作真的会那么难吗？我这里抛砖引玉先谈我一点看法。 XDBjD!
2、现款操作前提是你先进行市场调查，内容包括对客户、竞争对手、当地用药水平等。 u2}dY'`9
3、1－2分钟谈产品/品牌：市场细分、产品定位、盈利率、远景。 ]t9e'>%{[
4、2－4分钟谈好市场：容量、潜力/年度销售任务与奖惩挂钩。 O_3Ip =.
5、5－6分钟谈政策...

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农资营销三十六计之四———以逸待劳 (2008/07/20 18:34)

标签：营销抗倒增产剂除草剂化肥

摘要：前段日子，做农资的一个朋友，突然给我打电话来说，他的生意快不行了，市场几乎让人家全部抢占了，正准备倾所有的力量与对手拼上一拼，让我马上过去给他想个办法。
我马上过去，了解了一下他的实际情况，原来，朋友旁边的一个农资经营者，代理了某个品牌的复合肥，而这个复合肥企业，也看中了这块市场，不仅给经销商铺货，开着宣传车帮助下村逐户早声势，电视广告、墙体广告、印刷资料等等也是满天飞，大有雄霸市场之势...

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农资营销三十六计之三————借刀杀人 (2008/07/20 18:26)

标签：营销

摘要：　说到借刀杀人，很多人就会想到是借他人之手或他人之力来铲除异已或达到自己目的的一种手段，但很多做农资的人感到离自己很遥远或者农资的行业没有那么的险恶吧！不就是买几瓶农药、几袋化肥嘛，至于做到“借刀杀人”的地步吗？
其实，“借刀杀人”无时无刻不在我们做农资人的身边，既是把你“杀”了你还不知晓呢！下面我就说一个真实的故事...

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农资营销三十六计之二————围魏救赵 (2008/07/20 18:21)

标签：营销社会进口农药杀虫剂肥料

摘要：前几天我写了个“农资营销之瞒天过海”，得到很多网友的支持，在此不胜感激，因此我抽出一点点时间，写了“农资营销三十六计之围魏救赵”，并希望与农资界同仁共同学习交流。
下面我就先讲个农资营销中很精彩的真实的故事：
某农资企业生产了一种效果很显著的产品，想把这个产品推向某地市场，于是就派业务员小张到当地寻找经销商。来到这个地方，首先遇到当地优...

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农资营销三十六计之一------瞒天过海 (2008/07/20 18:07)

标签：营销赢在中国网商杀根节线虫剂农药杀虫剂肥料综合

摘要：前几天我看到一个新闻，很受启发，说是一个老太太在自家附近的菜市场选购了几斤猪肉，回家后发现肉的颜色暗淡无光，与先前在菜市场看到的鲜红透亮判若两样。琢磨了半天老太太才醒过味，原来是菜市场鲜肉柜台上的红光晃乱了自己的眼睛。后来我到一些菜市场转了转，果然发现：生肉区用红灯，鱼虾区用蓝灯，面包专柜则会选择使用黄灯。
我细细查阅了部分资料，原来:“红色的灯光是最容易引起人的注意，进而产...

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王府井街头男子头顶两百针炙旗帜迎奥运(图) (2008/07/20 11:47)

标签：社会

摘要：昨天下午3时许，在王府井百货大楼前，一男子因头上扎满挂着微型旗帜的针灸针展示，引起路人纷纷围观。　　该男子自称是广西的一名医生，擅长针灸，他头顶上的针刺入皮肤几毫米至数厘米不等，共有208根。针上挂着包括三面中国国旗、一支“火炬”，及其他204个国家和地区的旗帜。他称想以此形式表达对奥运的祝福。不过在现
场引起围观的同时，亦有人提醒，若非专业人士切勿模仿。
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